Marketing
Cum alegi mixul potrivit de inbound și outbound pentru compania ta
Nu există răspuns universal, dar există o logică clară. Depinde de câtă urgență ai și câtă răbdare îți permiți.
Andrei
November 16, 2025
Un blog despre decizii, procese și oameni care fac diferența în afaceri.
Nu există răspuns universal, dar există o logică clară. Depinde de câtă urgență ai și câtă răbdare îți permiți.
Dacă îți petreci mai mult timp rezolvând probleme decât punând întrebări, răspunsul probabil te surprinde.
Neil Rackham a analizat 35.000 de apeluri de vânzări. Concluzia: cei mai buni nu vând, ci întreabă.
De ce primele 3 rezultate din Google capturează 54% din clicuri și ce poți îmbunătăți concret în 30 de zile.
Descoperă cele patri tipuri de feedback și află care îmbunătățește performanța mai mult decât orice altă abordare.
Află cum rezolvi provocarea, cu un framework simplu – aplicat consistent în primele 10 minute ale oricărui apel.
70% din decizia de cumpărare B2B se ia înainte de primul contact cu vânzătorul. Conținutul tău decide dacă ești în joc sau nu.
Riscul de plecare scade de la 12% la 3% când liderul schimbă câteva obiceiuri zilnice.
Descoperă cum construiești o organigramă funcțională și ce rație SDR/AE funcționează în practică.
Cum arată traseul real al unui client B2B în 2026 și ce poți face ca să fii prezent când contează.
Citește despre cum poți lua decizii mai bune, oferi feedback mai eficient și cum să nu pierzi oameni buni din motive evitabile.
Află cum să alegi în functie de valoarea contractului, de complexitate și de tipul de client cu care lucrezi.
Deseori, problema nu o reprezintă calitatea textului, ci faptul că folosești instrumentul greșit la momentul nepotrivit din funnel.
Mulți fondatori joaca ambele roluri fără să știe cum. Și tocmai asta blochează echipa.
Același produs, abordări complet diferite. Iată de ce tacticile de B2C îți sabotează contractele B2B.
În 20 de minute trecem prin situația ta comercială și îți indicăm unde poți obține îmbunătățiri rapide.